Skuteczne Techniki Sprzedaży
BIZNES SprzedażKorzyści
- Wzmacnianie umiejętności posługiwania się technikami sprzedaży,
- Zrozumienie, że proces sprzedaży składa się z etapów, których nie można przyśpieszać ani pomijać,
- Wiedza jak zadbać o zbudowanie dobrego kontaktu z Klientem już od początku rozmowy,
- Zapoznanie się z typologią Klienta oraz poznanie sposobów dopasowania się do jego różnych osobowości,
- Swobodne prowadzenie rozmów nawet z trudnymi Klientami,
- Umiejętność dopasowywania produktów i usług do wymagań Klientów,
- Umiejętność posługiwania się językiem korzyści,
- Poznanie techniki perswazji,
- Sprzedawanie bez zbędnego obniżania cen,
- Wiedza, jak skutecznie radzić sobie z zastrzeżeniami i obiekcjami Klientów,
- Budowanie zaufania i wiarygodności w oczach Klientów.
Plan szkolenia
Budowanie postawy handlowca
- Nastawienie i podejście do pracy handlowca.
- Emocjonalne zagrożenia i sposoby zapobiegania.
- Przygotowanie handlowca.
- Budowanie zaufania i wiarygodności.
Etapy procesu rozmowy sprzedażowej
Skuteczna komunikacja podczas rozmowy sprzedażowej
Analiza potrzeb
Prezentacja oferty
Przezwyciężanie zastrzeżeń – kiedy klient mówi „NIE”
Zamknięcie sprzedaży i zakończenie rozmowy
Działania po-sprzedażowe
powiązane szkolenia
-
2 dni BIZNESSKUTECZNA PREZENTACJA
-
2 dni BIZNESWARSZTAT SKUTECZNEGO MENADŻERA
-
2 dni BIZNESWYSTĄPIENIA PUBLICZNE I PREZENTACJE
-
3 dni BIZNESANALIZA TRANSAKCYJNA, CZYLI ZROZUMIENIE NASZYCH ...
-
1 dzień BIZNESJAK UTRZYMAĆ DYSCYPLINĘ, ZADBAĆ O SIEBIE ...
-
2 dni BIZNESRADZENIE SOBIE ZE STRESEM I ZWIĘKSZENIE ...