Rozsądne stosowanie technik sprzedaży ze zrozumieniem, jak działa psychika klienta
BIZNES
nowość
O szkoleniu
Jeśli przeanalizujemy każdy krok rozmowy z klientem poprzez jego oczekiwania na każdym z tych etapów a nie poprzez cele handlowca, to szanse sukcesu znacząco rosną.
Nie wynaleziono jeszcze takiej techniki handlowej, która zastąpi prawdziwe zainteresowanie rozmówcą.
Plan szkolenia
Rozpoczęcie szkolenia
- Przedstawienie się trenera i uczestników
- Przedstawienie celów i agendy szkolenia
- Przyjęcie zasad aktywnego uczestnictwa w szkoleniu
- Runda otwierająca
Pięć kroków rozmowy handlowej
Jak dział mózg klienta?
Najczęstsze błędy handlowców
Otwarcie - jak je zrobić skutecznie, wiedząc, jak działa mózg
Cztery grupy słów często używanych w sprzedaży, które zniechęcają klienta od samego początku
Jak szybko poznać, co interesuje potencjalnego klienta?
Język korzyści to nie wszystko
Wątpliwości i obiekcje
Radzenie sobie z wątpliwościami klientów
Zamknięcie sprzedaży
Obrona ceny
Przećwiczmy to wszystko raz jeszcze
Zakończenie szkolenia
powiązane szkolenia
-
2 dni BIZNESSKUTECZNA PREZENTACJA
-
2 dni BIZNESWARSZTAT SKUTECZNEGO MENADŻERA
-
2 dni BIZNESWYSTĄPIENIA PUBLICZNE I PREZENTACJE
-
3 dni BIZNESANALIZA TRANSAKCYJNA, CZYLI ZROZUMIENIE NASZYCH ...
-
1 dzień BIZNESJAK UTRZYMAĆ DYSCYPLINĘ, ZADBAĆ O SIEBIE ...
-
2 dni BIZNESRADZENIE SOBIE ZE STRESEM I ZWIĘKSZENIE ...